Team Training – Negoziazione Seduttiva

Conoscerete le tecniche più efficaci di persuasione e motivazione
Scoprire tutte le vostre potenzialità nascoste ed i vostri talenti per migliorare sicurezza nelle reazioni.

Elementi indispensabili per poter negoziare:

  • Capacità del buon negoziatore
  • Le dimensioni della negoziazione
  • Le fonti della capacità negoziale

Benefici:

• Sprigionare il tuo potere personale.
• Ad essere sempre e motivato, per realizzare i tuoi obiettivi, scoprendo i tuoi valori più importanti.
• Comunicare con efficace nelle relazioni per gestire al meglio le emozioni.

Programma:

  • Calibrazione
  • Gestualità
  • Linguaggio emotivo
  • Segnali di gradimento
  • Sintonia
  • Rispecchiamento
  • Ascolto attivo
  • Ricalco emotivo
  • Guida
  • Come sviluppare le vendite con una comunicazione efficace ed una negoziazione persuasiva.
  • Comunicazione verbale e non-verbale.
  • Verifica e controllo degli effetti della comunicazione.
  • Esempi pratici di comunicazione.
  • Comunicazione univoca e biunivoca, loro caratteristiche.
  • La percezione della comunicazione e l’ambiente.
  • Fattori oggettivi, personali e psicologici nella comunicazione; barriere della comunicazione.
  • Si comunica sempre: il silenzio.
  • Criteri d’interpretazione; l’atteggiamento, la mimica del volto e dello sguardo.
  • Gestualità delle mani, distanza fra le persone, la voce, l’aspetto esteriore e gli abiti.
  • La negoziazione d’affari e l’analisi transazionale.
  • Diagnosi interpersonale e comportamentale.
  • Comunicazione e negoziazione: tipologie e caratteristiche.
  • Comunicazioni tipiche: le obiezioni.
  • Processo di negoziazione e conoscenza di se stessi e degli altri.
  • Analisi delle comunicazioni distruttive.
  • Piano di sviluppo della negoziazione, il profilo del cliente/azienda.
  • Rapporti di Forza nella contrattazione, il profilo del buon negoziatore.
  • Esercitazioni di role-playing con audiovisivi

A chi è rivolto

L’obiettivo del corso è il miglioramento della comunicazione verbale e comportamentale del partecipante affinché gestisca in maniera ottimale e da leader i rapporti con i clienti, i fornitori e con le persone che lavorano nell’azienda.

Docente

Andrea Farinelli, Trainer specialista in Comunicazione Assertiva
Unisce l’esperienza acquisita sul campo con la competenza e la professionalità acquisite in oltre 20 anni di consulenza e formazione nell’area delle Risorse Umane.

Compila il form e richiedi maggiori informazioni:

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Siamo il partner ideale per i tuoi eventi e per ogni progetto finalizzato alla motivazione, alla formazione e allo sviluppo delle Risorse Umane, perché sappiamo ascoltare le tue esigenze e tradurle in un evento innovativo con un programma preciso e affidabile.

Giuseppe Buttafuoco, Fondatore BGBuilding